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北京“圈粉”记:新零售时代,Brookstone如何成为创业优选?

  • 来源:未知
  • 发布时间:2018-05-07 13:29:30
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  作为创办20年以来规模最大的一次,第20届盟享加中国特许加盟展·北京站于5月4日-6日,在北京的国家会议中心拉开帷幕。无论展馆面积、品牌数量,还是辐射区域,皆达到历年之最,几乎涵盖当前特许经营的方方面面。

  作为组委会力邀的合作伙伴,Brookstone参展该展会。甫一露面,Brookstone就受到现场投资人的追捧。除了展出的具有“新奇乐”属性的产品大受好评,前来咨询加盟模式的投资者亦是络绎不绝。

  

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  对于此次加盟展,Brookstone很重视。三胞新零售产业集团CEO、Brookstone中国CEO朱伟,Brookstone中国副总裁穆建祥均参与本次展会,据悉,展会期间还将带领意向签约加盟商实地探访北京代表直营和加盟门店,让投资者全面了解这个新奇乐行业的独角兽。

  

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  在新零售风起云涌、零售新物种层出不穷的当下,Brookstone是怎么做到让自己成为创业之优选?

  1、刻在Brookstone骨子里的“新奇乐”基因

  Brookstone展位前,一个印有戴猫耳朵俏皮女生的背景板,远远就吸引了众人注意力,再配上现场猫女郎的劲爆舞蹈, Brookstone大IP之一的猫耳机,形象瞬间鲜活起来;连连斩获有着“设计界奥斯卡”之称的德国红点大奖,“红点家族”此次一同亮相展会;此外,Brookstone推出的与产品合影并分享朋友圈的活动,得到了大家的纷纷拍照合影……

  

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  落地中国短短两年,来自美国的新奇乐品牌Brookstone,成功推出数款大IP和无尽潮物。

  始创于1965年的美国,Brookstone是一家集产品创意孵化、研发制造、销售、增值服务为一体的全球连锁企业。目前,Brookstone供应各种功能多、质量好、设计独特新奇、在市面上比较难找的创新消费产品。

  

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  这个专门研发拓展“新奇乐”产品的零售商,发展至今已有半个多世纪,得到了市场的追捧。在西方最盛大的节日圣诞节期间,Brookstone店铺一向是人满为患,每天都有络绎不绝的顾客进店消费。

  

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  除了受到大众的喜欢,Brookstone更成为美国总统挑选礼物的必到之处。对于一个遍访世界的美国总统来说,Brookstone居然还能够有如此魅力,可见这种“新奇乐”确实有些与众不同。

  2014年被三胞集团收购后,Brookstone“新奇乐”基因得到全方位加强。三胞集团将其在中国强大的零售网络和专业的服务理念,嫁接到Brookstone上。依托国际化专业团队和三胞国内资源,Brookstone品牌特质不仅得以延续,更是焕发出全新生命力。

  

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  2、除了潮物,Brookstone还有成熟发展模式

  可以说,在新零售的发展大势下,Brookstone用这些好物征服了市场。而现在,作为新奇乐行业独角兽,Brookstone正用创新方法加速在中国的扩张和发展,赢得新零售之战的先机。

  产品和渠道一向是相辅相成。在新零售时代,消费者正重归线下。对此,业内分析人士认为,线下是激发新零售商业能量的触点,将从底层颠覆整个经济大厦。作为消费者需求的“代言人”,线下如何才能和消费者进行有效连接,是新零售时代大家都在思考的问题。

  

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  自2016年初在中国开出第一家店,Brookstone就在这方面,做了有效探索。现在,Brookstone目前已有超500家Brookstone门店,分布在国内各地客流最大的购物中心、商超大卖场、机场渠道,并完成互联网布局。

  通过线下的场景化和网点布局,Brookstone不仅能让消费者了解其品牌及产品,在实现临门一脚销售的同时,还能收集消费者的使用意见和反馈,让消费者成为产品的重要参与者。

  3、新零售战局升级,快速复制成为重中之重

  有了成熟的发展模式,Brookstone开始转而思考如何将这种模式在全国快速复制。在新零售不断升级的大战中,谁能够快速化规模化铺开,谁就能占得一席之地。

  Brookstone在“光速”行动。

  在三胞新零售业务板块旗下Brookstone中国、乐语和宏图Brookstone推动下,Brookstone目前开店量呈现爆发式增长的趋势。在刚刚过去的五一小长假,Brookstone就有百余家门店同时开业。

  

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  这其中,有乐语Brookstone创新带来的零售“新物种”——与品牌商合作的“品牌专营店”,一出世就得到品牌商认可,得以快速扩张;有宏图Brookstone与阿里合作,CES级5G智慧门店引发市场关注;也有Brookstone中国推动的社会加盟模式全力复制。

  4、在新零售时代,请与Brookstone共成长

  在此次加盟展,Brookstone完整讲述了其在社会加盟方面的扩张壮大历程。

  目前,Brookstone在全国开有数十家加盟店,经营业绩都很不错。作为社会加盟店第一人,Brookstone无锡万象城店的老板赚到了人生第一桶金——从去年10月1号开业到现在,这家270平米的门店月坪效近8000元/平米,客单价超过300元,客流的购买转化率高达21%。

  

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  意向加盟商签约中

  随着Brookstone社会加盟模式通过了市场检验,开店量开始迅速增长,目前贮备开店量接近60家。

  穆建祥对此表示,针对行业缺项目、缺品牌、缺模式、缺资源、缺路径等痛点,Brookstone一一击破,搭建平台和生态,建立了长期可持续的以S2B2C为核心的“易+”全球合伙人模式。在新零售时代,“易+”打通“人货场”的次元壁,从6个新定义重构“人货场”。“该加盟模式受到市场的热烈反响与肯定,自然是水到渠成。”

  新势能、新连锁,Brookstone期待在你的城市相约。

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