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传统产业的革新发展

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  • 来源:《对话星品牌》栏目组
  • 发布时间:2017-07-04 10:44:15

  ——《对话星品牌》专访匠仙(上海)床垫有限公司总经理杨舒棋

  随着社会的发展,快节奏的生活方式让很多人都无法保证充足的睡眠时间,而我们人类有一半的时间都是在睡眠中度过的,如果没有一个好的睡眠环境,不仅睡眠质量无法保证,久而久之也会给身体带来很大的隐患。本期作客我们演播室的嘉宾就是一位从事床垫行业的九零后。

  杨舒棋,出生于广西,从小因为父母经商,所以杨舒棋从小对于商业方面的东西也比较感兴趣。14岁的时候因为自己喜欢鲁班锁,杨舒棋就去进了很多的孔明灯到广场上卖,用赚的钱买到了心仪的鲁班锁,这成为了杨舒棋做生意的第一次经历。高中的时候,杨舒棋又开始做树脂标本,她发现爱美的女性都特别喜欢这些饰品。杨舒棋用一些简单的工具很快就能做出很多个树脂标本来,于是她就到街边的花店去免费讨要那些今天不新鲜卖不出去的小花,回来做成花草叶子的树脂。做好之后,杨舒棋就拿到当时特别流行的格子铺,每个格子里都卖的是有趣的东西。那时候杨舒棋找了在城区里的6家格子铺,将这些树脂饰品提供给店主,当时很多工具和材料都不知道怎么计算成本,于是杨舒棋就干脆跟老板敲定,卖多少钱,老板六她四,免格子租金,放在门口视平线上的格子里。这6家格子铺卖得很好,老板经常联系她要多送一些饰品过去。后来因为学业繁忙,这件事就没有继续做下去。第二次的创业经历,杨舒棋已经将创业这个词深深地刻在了脑海里。

  在后来的大学生涯里,杨舒棋一边与学校工作室的小伙伴创业,也一边研究床垫的创新。正是这种创业后的甜头、对消费者需求的洞察、对商机的把握等,让杨舒棋在后续的自创品牌过程中,少走了不少弯路。在大学的时候,杨舒棋就已经在酝酿着品牌、研究着创新的床垫产品。杨舒棋大二的时候,加入了学校里的创业协会,认识了很多志同道合的伙伴,她想找人和她一起组建团队,把这个想法搭建起来。杨舒棋跟同学们分享自己的想法,没有想到的是,创业协会里的20多个同学们没有一个人愿意出来支持她,甚至没有人认同她的想法,其他人觉得太落后了,技术难度太高了。

  2012年开始,互联网浪潮掀起,每个人都蠢蠢欲动,到2014年,各大互联网平台蓬勃发展,更加剧了身边的人对互联网经济的憧憬。与此同时,也加剧了他们不看好非常传统的实体经济。于是团队合伙人迟迟建立不起来,那段时间杨舒棋一度很灰心,但她最终咬咬牙,坚持了下来。杨舒棋经常都是自己手画产品图,构思公司的运作等。

  杨舒棋的团队里有一个女合伙人,是她的校友,大学本科毕业两年了,因为广告方面有成功的经验和人脉关系,杨舒棋给她描绘了她的企业愿景、规划、方案和光明的未来,说服了对方让她通过资源的方式入股企业。企业在筹备期间,她们没有任何的营收,只有前期筹备工作的支出,尤其是在品牌策划和互联网布局上,是她们资金支出的重头。由于没有任何的盈利,杨舒棋没能给任何人一点点的分红,就这么什么回报也没有地带着一群人干了三个多月,尤其是她带领的运营推广的员工,没日没夜地加班干活。最后因为工作强度太大,薪水吸引力不高,两个运营推广的人辞职了,就剩下她一个人,这件事除了给了杨舒棋很大的安慰、鼓舞之外,更多的是鞭策。

  加入床垫行业的初衷,是因为高中的时候,杨舒棋在北京念书,半年才放假回家一趟。有一天母亲腰疼,杨舒棋带着母亲在做了很多药理护理之后,也并没有解决问题,后来父亲也出现了这个状况,有一天无意间杨舒棋发现家里的床坐上去之后有明显的晃动。于是他们拆开床垫外部面料,发现里面的弹簧网出现了两个凹面,不深不浅,当时就联想到爸妈腰酸背痛,很有可能是跟床垫塌陷有关!后来杨舒棋建议他们垫上木板,但木板床实在太硬了,对他们的症状没有明显的缓解作用。杨舒棋就在国家图书馆、广东省图书馆等地,查阅了很多国内外对床垫的研究和设计,也总结了现今国内外床垫产品的特点,积累了很多的灵感。一次路过游乐园,看到了小孩子们玩的弹跳床,杨舒棋瞬间想到,如果用弹跳床的样子,提高网带的韧度,就能大大延缓长久使用的凹陷速度,如果这个网带的回弹率很好,那几乎就不会发生凹陷的问题!一夕之间,困扰杨舒棋全家人的难题好像有了解决思路,因此,杨舒棋研究出了全新的轻形钢架弹力网保健床垫。

  在研发轻型钢架弹力网的时候,杨舒棋的目标是要做到名副其实的不变形、不塌陷,当时她们在研究这个材料的时候,用机器设备进行了千百万次的反复拧、扭、掰、扯等动作,都没能让网带一分为二。于是他们想到了两个有趣的测试,一个是胖子弹跳擂台赛,一个是秤砣叠罗汉。他们邀请了10到20位不等,体重超过80公斤的男士,在保证人身安全的基础上,全部站在内部结构上,不断地弹跳,来模拟不同部位,不同时间,受到不同重力加速度而产生的冲击力。弹跳持续了将近15分钟,所有人精疲力竭的时候,她们再仔细地观察了网带,不仅没有崩断,床面也没有出现任何一个部位的不平整或塌陷。

  来录制节目的几个星期前,杨舒棋与一个知名投资人见面,虽然没有马云传奇的6分钟,但是杨舒棋也只用了10分钟,就让投资人看到了这个市场和这个产品的未来,让她认可了杨舒棋这个项目的投资价值,投资人决定愿意领投500万元。虽然杨舒棋的床垫事业才刚刚开始,但是杨舒棋已经为企业今后的发展做好了规划。让更多人认识到床垫对身体的重要性,从而选择一款好的床垫,拥有一个好的睡眠。这是杨舒棋的心愿,同时也是睡王品牌的未来发展愿景。

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