——《对话星品牌》专访胎大王信息科技有限公司创始人朱云成

　　作为国内传统制造业的橡胶轮胎行业，因其准入门槛低，造成行业结构性产能过剩;还因缺乏核心技术，产品几乎同质化。在当下人人参与，大家共享的互联网时代，年逾六十的朱云成毅然进军“传统制造业+互联网”领域，率先扛起中国轮胎电商的品牌大旗。

　　1955年出生的朱云成因时代背景和家庭原因，家里无奈只好选择让弟弟上高中，他则回家种田，不到16岁的他就回生产队挣工分。命运总是青睐有抱负、有眼光、有能力的人。回家种地的朱云成不仅没有被挫折屈服，反而展露出他的领导和管理能力。他在1973年当选为民兵排长，不久之后当上生产队小队长，几年后便当上生产队长。穷则思变，朱云成大胆决策，先人一步带领大家为生产队搞副业，依靠当地资源，生产橡胶水管，从这时开始，他的一生便与橡胶结下了不解之缘。改革开放后，他领头创建大王西综合厂，生产再生胶和胶管，一时风生水起，成为国内的胶管主要厂家和重要的生产基地。1995年，他又被当地领导相中，力邀他组建班子承包经营当时已经快倒闭的石油助剂厂，在作为副董事长的他领导下，将永泰建成广饶第一家生产橡胶轮胎的企业。

　　2009年，退休后55岁的朱云成再披战甲，把自己半生的积蓄倾注到为之奋斗的轮胎品牌梦上，再次把自己置身于创造民族品牌的创业状态。朱云成创建了山东皓宇橡胶集团，继续专注于他已为之奋斗30多年的橡胶轮胎行业，把“犇牛”品牌轮胎做成了国内高端民族品牌，与世界轮胎巨头在市场中同场竞技。2014年，伴随“互联网+”席卷全国，朱云成抢抓先机、率先转型，背靠皓宇实体土壤和广饶轮胎产业集群的沃土，只身创建了“胎大王信息科技有限公司”，成为中国轮胎企业第一个在互联网经济中吃螃蟹的人。

　　做了一辈子传统企业的朱云成，乍然接手“互联网”，真是无所适从，该从何处起步，真正的实质性问题接踵而来，互联网又是虚拟的，价格透明化，怎样解决线上与线下的品牌区割?怎样保护好传统销售渠道的利益?如何定价才是最合适的?怎样引导消费者从网上下单?这些都给他带来了全新的难题。朱云成买来几套专业图书，日夜研读吸收营养，不停地参加培训听专家讲课，又到广州、北京、济南报班学习，在学习期间，利用课余时间拜访互联网专家、教授，详细咨询工业产品怎样与互联网对接和融合。凭着多年的企业经营和管理经验，朱云成判断工业时代客户是消费者，互联网时代客户是投资者。传统工业时代由于信息不对称，消费者无从进行不同产品的比较，只能被动接受。而在用户为王的互联网时代，企业必须从消费者源头开始，必须充分考虑消费者的需求差异和痛点，从消费者偏好出发来制定战略。轮胎行业做电商，可谓“前无古人，后需来者”。一些业内人士在思考，在探索，但绝大多数人在等待，在观望。在没有范例，没有蓝本可借鉴参考的情况下，需要的不仅是勇气，更需要智慧。在经历一年多的艰辛努力中，朱云成带领他的团队终于找寻到突破口，明确了企业发展的定位，创立国内首家“互联网+定制+连锁+众筹+金融+用户粘性=胎大王”的新型工业化互联网商业模式。其中前三项定位互联网思维，后三项定位互联网工具。以产品为中心，围绕质量、价格、品系来思考。同时，以用户需求为中心，提升服务价值。整合轮胎周边产业链条资源，借助互联网优势，实现与消费者和生产商的无缝链接，利用广饶轮胎产业集群的优势资源，对生产商实现订制化、个性化生产，将“厂家生产什么消费者购买什么”变为“消费者需要什么厂家生产什么”，发挥各生产企业优势产品，汇聚到平台来，实现轮胎产业转型升级。

　　按照这样的思路，“胎大王”所有的生产都会按照消费需求进行，未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度,也就是谁能拥有客户，谁就能赚到财富。朱云成说：“任何企业都不能满足所有客户的需求，胎大王就去满足真空胎这一块的客户，并且是单纯的需求量最大的12系列的真空胎，抓住这个需求点，走‘专而精’，不走‘大而全’，客户也方便进行购买，我的平台上就只展示着T系列升级及换代产品，这就是产品定制化”。其次，胎大王以统一门店形象的方式，提供全国连锁、统联统保，增强用户信任度。按照销量，免费提供服务车，不断开发卡客汽车及司机巿场，免费安装“流媒体”，形成新的增长点，吸引新客源。

　　老橡胶人朱云成把传统制造业与互联网思维融会贯通，无疑给传统制造业如何突围树立了榜样，他一辈子坚持做这一件事。于他而言，不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持才有了希望;不是因为有了机会才突围，而是因为突围才有了机会。朱云成说事业是天，要把天做大;员工是地，要把地做厚，高天厚地才会让梦想飞得更远。总有一种力量让人为之动容，就是这位老人“老骥伏枥，志在千里”的励志力量!