——《对话星品牌》专访河北双虎车业配件有限公司总经理刘建辉、副总经理孙伟民

　　乡镇企业作为组成国民经济的一支重要力量，从1984年由社队企业改名到今天，已经走过三十多年。大浪淘沙，经过三十多年的发展，许多红极一时的乡镇企业已经消亡，但那些懂得适应市场，不断革新的乡镇企业却依然焕发生机，并走出了一条不一样的道路。本次作客我们演播室的嘉宾是来自河北的两位乡镇企业家，他们就为我们带来了身为乡镇企业的“双虎”发展至今的奥秘。

　　刘建辉，河北双虎车业配件有限公司总经理。1992年，刘建辉高中毕业，年仅20岁的他没有像其他年轻人一样选择外出闯荡，而是跟着同村的伙伴成立了北方摩托车配件厂，开始踏入乡镇企业的行列。创业伊始，百废待兴。刘建辉和另外几位合伙人既是老板也是工人，不仅负责生产，还要负责销售、原料采购。他们每天骑着自行车，运材料，跑业务，被当地村民称为“后羊店武工队“。北方摩托车配件厂为股份制乡镇企业，当时的主营产品为二轮摩托车配件，产品主要销往周边县市的配件市场及门市部。得益于当时摩托车配件生产厂家少，市场需求量大，供不应求的市场红利，北方摩托车配件厂很快赢利。

　　初创的成功并没有麻痹刘建辉等创始人们，如何壮大依然是他们时刻思考的问题。1994年，三轮车在市场出现，刘建辉和股东们迅速调整策略，从二轮摩托车配件生产转向三轮摩托车，同时，产品也由配件生产转向配套生产。这样的转变让北方摩托车配件厂快速和新的市场需求进行对接，抢占了市场先机。或许是初创者的居安思危，使得北方摩托车配件厂在接下来的几年得以稳定快速地发展，2000年，北方摩托车配件厂成为国内知名厂商的配套供应商。

　　赶上中国乡镇企业第二轮高速发展春风的北方摩托车配件厂，在市场红利和自身管理的双重刺激下快速成长。但时代快速地进步，市场瞬息万变，粗放的生产管理方式和落后的经营理念成了发展路上的掣肘。如何改变现状，让企业重新焕发生机?成了刘建辉和股东们亟待解决的难题。为了谋求更大发展，适应市场的走向，2005年，北方摩托车配件厂与兰州市春风建材塑料有限公司、河北师范大学美术附中进行资产重组，成立了河北双虎车业配件有限公司。

　　重组后的“双虎”在很多方面进行了大刀阔斧的改革。针对之前的组织架构不清晰，管理粗放等问题，双虎引进大量生产管理人员，并进行了现代公司制的改革。生产管理制度的合理改革后，双虎又对主营产品进行调整，由之前的单一刹车片转向制动系统总成，双虎在产品上做出的转变，一方面方便客户装配，提升产品的利润空间;另一方面双虎将产品精度做到了行业前端，引领市场标准，又一次率先赢得市场先机。

　　2008年，双虎和许多企业一样，遇到了招工难题。双虎及时调整策略，倡导机器代替人力，由人力向自动化、机械化的转变。生产方式的改变也推动着人才储备战略的革新，双虎开始了高素质人才的引进和储备，副总经理孙伟民正是在这个时候进入了双虎。出生于1987年的孙伟民是个典型的八零后，他毕业后进入兰州春风塑料建材有限公司工作，于2008年调入双虎公司基层锻炼，开始担任公司驻外销售员和区域经理。由于工作突出，于2012年调回公司总部担任副总经理兼供应部经理。孙伟民进入双虎得到快速地成长，时值双虎实行新的销售模式，在全国设立办事处，分派销售人员进驻全国各地，孙伟民被派往重庆办事处，负责重庆片区的业务。一位重庆的客户在付货款时付重了，孙伟民和客户核实，客户说没有错，孙伟民又把钱数和两次打款的日期告诉客户，客户才发现是打重了，最后孙伟民还是把款还了回去。正是这种诚信为本的处事原则，让双虎的售后服务和业务沟通得到了市场的高度好评。

　　回顾双虎走过的路，刘建辉做了一个精确的总结，双虎从一开始的做产品，到后来的做质量，再到现在的做服务、做品牌，就是沿着这样的路子在不同的时期，不同的市场环境一步一步走到今天。

　　“双虎”这个可以用成功去定义的乡镇企业，走出了一条特殊的乡镇企业成长道路。节目录制期间，我问过刘建辉，双虎靠什么走到今天?他回答除了对关键时间点的把握，更重要的是“人和”。双虎从最开始的北方摩托车配件厂起就是股份制，工作上的事情股东们会为了企业的利益争吵，却不影响工作外的感情，双虎的股东们总是能做到劲往一处使，心往一处想。谈到未来的发展，刘建辉和孙伟民信心满满。双虎在两次产品革新后并没有停下创新的脚步。2014年，双虎成功研发新能源汽车制动器，并正式投放市场，产品由此向四轮汽车方向迈进。产品的调整使双虎再一次获得市场先机，同时也使双虎更加注重技术研发。2016年，双虎与高校合作，共建研发中心，增强了企业自主研发能力。

　　梳理双虎的发展脉络，这家创办于1992年的乡镇企业，经过一次次的调整和2005年的关键性重组，已由一家小型乡镇企业发展成为拥有雄厚技术力量的配件公司。一路走来的双虎呈现着中国优秀乡镇企业的发展缩影，在强调创新和自主研发的市场背景下，双虎着眼未来，创建研发中心。靠着优质的产品质量和良好的企业信誉逐步向科工贸一体化前进。双虎的成功有着特有的社会背景的影响，但更多的是决策者经营智慧的作用，就像刘建辉在节目中总结的那样，成功源于八个字：团结、合作、创新、共赢。