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杜塞尔多夫的中国声音:迈瑞医疗再亮相Medica

  • 来源:未知
  • 发布时间:2018-11-23 18:58:44
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  11月的杜塞尔多夫已步入深秋,秋风瑟瑟的莱茵河畔,却有着一番热闹繁忙的景象。

  2018年11月12日,为期四天的展会Medica于杜塞尔多夫隆重展开。Medica中文译为“国际医院及医疗设备用品展览会”,目前已举办超过40年,因其不可替代的影响力,被国内外公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会。Medica展会面积达108000平方米,每年都吸引着来自130多个国家和地区的千余家公司参展。

  2000年迈瑞医疗首次亮相于Medica展会,当时的迈瑞医疗产品刚刚通过欧盟CE认证,在Medica展会上也仅仅搭建了12平方米的展台。而今年迈瑞医疗,第19次参加了Medica展会,成为了此次展会上最大的中国参展品牌。第一次参加Medica展会至今已19年,迈瑞医疗也从一个不为外界熟知的企业,在2018年10月16日于深圳交易所敲响了上市的钟声。

  

  IPO后亮相Medica 实现产品全面布局

  2018年的展会是迈瑞医疗上市后首次在国际舞台亮相,经过多年发展,迈瑞医疗已经成为中国最大、全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。公司总部设在中国深圳,在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的超过 30个国家,设有 40 家境外子公司;在国内设有 17 家子公司,超过 40 家分支机构,形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。

  如今的迈瑞医疗已于国内A股上市,根据公开资料显示,本年前三季度,迈瑞医疗营业收入约102.8亿人民币,比上年同期增长23.19%。

  迈瑞医疗深耕医疗器械领域,走内生式和外延式发展并重的道路,不断拓展产品线与地域,经历了由单一产品拓展到多产品线,由国内市场打入全球市场,由低端产品延伸至高端产品的发展历程。目前公司产品已经覆盖三大主要领域:生命信息与支持、体外诊断以及医学影像,拥有国内同行业中最全的产品线,以安全、高效、易用的“一站式”整体解决方案满足临床需求。

  迈瑞医疗的客户遍布全球,对于产品的需求也各不相同,迈瑞医疗副总裁尹伦涛在采访中说道:“迈瑞医疗的愿景是成为守护人类健康的核心力量,迈瑞的产品来自有着庞大人口基数的中国,中国市场的需求非常的多样化,低端市场和高端市场并行,经过多年国内市场的锤炼,迈瑞医疗已适应了各个层级医院的要求。所以在产品布局上,迈瑞医疗希望将产品覆盖各个层级,迈瑞医疗希望可以普及高端科技,让产品覆盖各个领域。”

  提升研发能力 不断创新激发品牌活力

  迈瑞医疗的创新技术多次获得国内外大奖,以及多项知识专利。在Medica接受记者采访时,尹伦涛表示:“随着迈瑞的不断发展,迈瑞医疗已了解到,只依赖价格的优势在国际市场上是没有前途的。通过我们自身研发能力的提升,迈瑞现在的产品已经能够满足各级医院的要求,同时根据医院的需求,迈瑞医疗进行了不同的创新。比如现在迈瑞新的监护产品,N系列的监护仪,带有智能的监护能力,同时带有世界上最小的监护模块作为他的转运功能。这个功能是大多数欧美的医院非常急需的,其他的竞争对手在这个技术方面未能达到迈瑞医疗的水平。”

  数据显示,2015~2017年,迈瑞医疗的研发支出均在10亿元左右,研发人员在全部员工中占比超过20%。迈瑞医疗董事长李西廷表示上市后自主研发创新是企业不断进取的源动力,此后公司的研发投入不但要保持,还要增加。

  迈瑞医疗目前建立了基于全球资源配置的研发创新平台,设有八大研发中心,共有1,700余名研发工程师,分布在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、 美国新泽西和美国西雅图。迈瑞医疗建有多个国际领先的研发专业实验室,比如可靠性、血球溯源、电源、 参数、气体、探头、热力学等专项技术实验室,其中可靠性实验室和血球溯源实验室获得了中国 CNAS 认证,可靠性实验室还通过了 Intertek、SGS 等国际第三方实验室认证。

  品质为先 打破传统中国制造认知

  目前国际市场上对于“中国制造”尚且存在一定偏见,德国向来以对产品有高质量要求著称,能够打开德国市场,并且多年在Medica展会上有一席之地,迈瑞医疗的产品质量过硬。

  迈瑞医疗在产品设计、工艺研发、加工制造、质量检测等流程上统一协调,严格执行质量管理标准,实现产品质量一致性和全程可追溯。公司拥有总面积超过30万平米的制造基地,满足了全球销售的生产需求。公司还引入医疗产品创新(MPI)流程,通过全生命周期的管理和电子平台,全面提升研发效率,实现研发和制造联动,使制造基地通过智能化管控,让每个环节的管理可视化、标准化、可溯源。

  迈瑞副总裁尹伦涛在采访中说:“迈瑞医疗如今进入国际市场已有十九年,在国外市场上的竞争力逐年增强,我认为在国际市场上最重要的竞争力是产品力。迈瑞为何能在国际市场上得到认可?能在欧美高端的医院也广泛的使用,我觉得贴近用户,了解用户需求,为用户提供有创新力的产品,同时在用户所关心的售后服务,技术支持等各个方面解决客户的后顾之忧,这个是迈瑞在国际市场的成功的最主要原因。”

  同时对于迈瑞医疗来说认可“中国制造”是一次漫长的品牌重塑。在这样的过程中,迈瑞医疗大批外国员工都是当地人,这些员工认可迈瑞企业文化,相信迈瑞产品质量,愿为迈瑞走向国际市场出力。

  截至 2017 年 12 月 31 日,公司营销人员超过2,600人。公司在国内超过 30 个省市自治区均设有分公司;在境外超过30个国家拥有子公司,产品远销190多个国家及地区。公司已成为美国、英国、德国、法国等国领先医疗机构的长期合作伙伴。

  

  行业发展迅速 中国制造发声国际舞台

  迈瑞医疗在Medica展会19年的经历,也映射着中国医疗器械行业,发生着翻天覆地的变化。在中国大力扶持国产医疗器械替代进口的政策背景下,中国医疗器械行业正迅速壮大,其产品普及需求与升级换代需求并存,近年来增长速度较快。

  中国已成为全球医疗器械的重要生产基地,占全球医疗器械市场约14%市场份额,在多种中低端医疗器械产品领域,产量居世界第一。但是我国高端医疗器械市场大部分份额由外资企业占领。在资料显示,我国医疗器械市场规模已超3000亿元,为全球第二大市场。我国器械消费占医药市场整体的比例仅17%,仅为发达国家的40%。预计未来5年至少还有5%的份额提升空间、对应超3000亿的市场扩容。最近有专家预测,全球年度医疗器械销售额预测以每年超过5%的速度增长,到2030年销售额将达到近8000亿美元。

  展会上医疗器械企业数量的增加,也意味着中国医疗器械行业的不断发展。尹伦涛就此表示:“迈瑞医疗的成功可以复制,许多客户十几年如一日的选择迈瑞医疗,是因为产品质量过硬、售后服务体系完善、同时进入国际化市场时一定要有创新性,不能够只做跟随者,而是要看到市场的需求,创造性地发觉客户的需要,去研发一些他人没有的,我们具有独特先进的产品。用这些产品作为打开国际市场的钥匙,国际市场的大门一直敞开,但能否迈过这道门槛还是依赖于企业本身产品的质量。”

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