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茅台春节投放率目标90% 短期放量能否抑价?

  • 来源:北京商报
  • 发布时间:2018-02-05 13:31:18
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  近期,茅台集团针对市场供应量再出控价新要求。

  2月2日,茅台集团在茅台酒市场工作会议上透露,为抓好春节期间茅台酒的价格稳定和市场供应,集团要求所有经销商必须把库存的茅台酒全部投放市场,近期进货的市场投放率不能低于90%。同时,茅台销售公司在春节前需保证7000吨以上的茅台酒供应量。对此业内人士分析,茅台酒集中放量可实现短期抑价,但因年度供应量有限,之后茅台酒市场价格恐现持续性波动。

  春节临近,茅台酒的市场和价格成为行业关注热点,茅台集团也对此保持谨慎并不断进行市场调控。厂家多次强调,不接受公款买酒和个人购酒大单,集团会进一步加强对经销商、专卖店的监管,督促其严格执行合同。另外,消费者在电商平台购酒,单次购买不能超过6瓶,线下购买单次不能超过12瓶;茅台集团要进一步减少销售过程中的中间环节,让消费者买到价格合理的茅台酒。

  针对茅台酒价格风险,茅台集团党委书记李保芳同时在会上指出,高买高卖、囤货惜售,势必导致茅台酒价严重偏离价格规律,从而造成短期内市场价格的极度不稳定;茅台集团还需要警惕少数人利用茅台酒投机套利,主要是既有的投资者通过做空和抛售,使公司短期内股市大幅下跌,从而引发连锁金融风险和舆论风险。

  据了解,茅台集团计划今年春节前茅台酒的供应量达7000吨,较2016年12月-2017年1月间的节前供应量多近2000吨。相比去年底的持续性缺货,茅台酒在直控销售渠道的紧缺态势出现一定缓和。

  北京商报记者采访茅台经销商后得知,目前茅台专卖店的出货渠道主要以茅台云商为主,且实际上,线上的限购数量要比线下高。一位茅台专卖店负责人告诉北京商报记者,目前大部分客户购酒都是在茅台云商下单,然后线下提货,所以门店当天的销售量要视线上销售情况而定。且茅台专卖店严格遵守厂家政策,由于飞天茅台统一售价1499元,线上线下卖酒的利润空间都一样,所以该专卖店已经将近期到货的20箱茅台酒全部放在茅台云商上进行销售。客户如果在线下门店购酒,仍限购每人2瓶;但如果在线上购酒,则基本都有货,且每人最多可买到6瓶。

  白酒营销专家蔡学飞对此表示,在国家发改委价监局召开白酒行业价格法规政策提醒告诫会后,茅台随即针对市场供应量提出新要求,明显是迎合国家政策,但也可看出厂家控价的决心。如果茅台的直控销售渠道和线上平台能够全力实施此次控价新政策,确实有利于春节期间茅台酒价格的稳定,但实际上执行难度较大。目前,茅台酒的市场价格已经突破2000元价格线,巨大的利润驱动下,线下很难避免茅台经销商账单做假以谋取利润;线上则有大量黄牛党进行刷单抢货,普通消费者实际受益较少。

  “春节期间集中放量,茅台酒可能实现短期抑价,但从年度市场投放来看,茅台酒因年供应量有限或再度留出涨价空间,因此之后茅台酒的市场价格或出现持续性波动。”蔡学飞就此分析称。

  值得注意的是,早前茅台曾指出,2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上,因此经估算可得,春节期间茅台酒的供应量已经占据全年总量的1/4。参照茅台酒无季节性淡旺季的销售现状,春节过后茅台酒靠剩余的供应量能否实现全年供需和价格的平衡,仍具有疑问。

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