当年被债主逼得走投无路的穷小子，成了今天的家纺礼品大王，当年的落魄汉成了今天的抗震救灾、热心慈善的先进模范。何烈胜的创业路，是一条关于信念的路，关于坚持的路，关于“不怕慢就怕站”的路。因为，希望就在拐角处。

　　何烈胜简介：南京泰誓工贸科技发展有限公司董事长、南京市白下区人大代表、区工商联执委。

　　多年以后，当何烈胜坐在宽大的老板桌后面，对着中国地图像将军出征前行军布阵一样，指挥着他的营销大军征战全国的家纺礼品市场时，他时常会想起1994年的那个夏天。就在那个赤日炎炎的夏天，他做出了影响他一生的决定——辞去教师公职，下海经商。

　　尽管此后的弄潮商海路是那么的坎坷曲折，惊心动魄，可谓是风雨飘摇，九死一生。但14年后的今天，当何烈胜以坚韧的毅力，在群雄并起的家纺业杀出一片天地，以高档家纺礼品驰骋出锦绣前程时，当初的困顿、挣扎、磨难已经沉淀蜕变成一双轻盈有力的翅膀，助推何烈胜在家纺礼品上越走越宽，越飞越高。

　　独自吞下失败苦涩

　　1988年，何烈胜从南京教育学院毕业后，被分配到瑞金路中学做一名物理老师。波澜不惊的教师工作一干就是6年。这6年，也是中国社会发生急剧转型的6年。

　　邓小平南巡讲话，温州商人群体崛起，社会主义市场经济体制得以确立，公务员下海成为一股潮流，国企改革破冰，中关村的联想、青岛的海尔正如日中天……古老的中国雄狮正在全球潮流推动下迎来新一轮的经济发展。这一切都让处身象牙塔里的何烈胜热血沸腾，激情高涨。

　　变革之中酿商机，改朝换代唤英雄。何烈胜心动了。1994年，何烈胜辞去公职，以一个自由人的身份挺身商海。先投石问路，在南京一家外贸公司试水了三个月，随后创业。

　　年轻人总是喜欢尝试新鲜事物。当时以顾客自选、一站式购物、集中结算为特点的超市业态在南京还无先例。何烈胜简单地对北京、上海的超市进行了考察后，就在南京开办了一家名为“老百姓超市”的便利店。

　　由于形式新颖，价格公道，作为新鲜事物的“老百姓”甫一现身，即吸引了顾客与媒体的眼球。一时风光无二，半年内，何烈胜如法炮制，又将连锁业态扩充至6家。然而，新鲜事物真正登上历史的舞台，往往要踩在牺牲者的肩膀上。

　　很不幸，何烈胜成了牺牲品。由于实力较弱，加上连锁后的管理亦是短板。两年后，“‘老百姓超市’就像得了心肌梗塞一样，关门歇业了。”当初5万元的投入，变成了高达30万的负债。当时教师一个月的工资才100来元，30万不异于一个天文数字。已经身无分文的何烈胜，面对软硬兼施，无所不用其极的债主们，只能左支右绌，焦头烂额。在无钱救火的情况下，何烈胜将债主们领到了自己在南京的家中，并郑重向债主们立下了3年还款计划书。

　　来之不易第一桶金

　　再上路，何烈胜“发现了”背背佳。1997年的时候，何烈胜注意到南京一家背背佳产品的摊位，该摊位一天能卖出近300套产品，一天的毛利竟高达三四万元。

　　那家背背佳摊主是南京地区的总代理，攀谈之下，何了解到背背佳作为一个时新产品，经过短暂而激烈的市场分割后，江苏市场的势力范围都已各自圈定，只有鸡肋一般的镇江市场还是一处空白。

　　1997年11月，未及多想，何烈胜即借来4万元，兴冲冲地拖了两大箱背背佳产品来到了镇江。像没头苍蝇一样吭哧了2个月后，镇江市场没有出现何烈胜期盼中的升温。年底一清算，借来的4万元又米缸见底。旧债未平，新债又添，何烈胜的心情一下子沉到了谷底。就在他准备卷起铺盖打道回宁时，原本门可罗雀的门市部突然喧嚣起来。前后10天功夫，一天两三百件，积压的货品一扫而光。到3月份一清算，还掉4万元欠债，还净赚了4万元。原来，这十来天正赶上了学生用品开学前热销的黄金时间。

　　之后，何烈胜“遇到了”保暖内衣市场大战。一时间群雄逐鹿，狼烟四起，俞兆林、南极人、北极绒等品牌各领风骚。这股内衣风潮很快席卷到了镇江。机缘巧合，北极绒品牌的镇江代理商为扩大市场，找到了何烈胜，对他委以重任，全力开拓丹阳、扬中、名容等县域市场。

　　此时，保暖内衣的概念经过各大厂商铺天盖地的广告轰炸后，已经深入人心。北极绒所属的上海赛洋科技公司的几个广告创意新奇引人入胜，在市场上广受追捧。所以何烈胜的市场拓展很快见出成效。在1999年冬去春来时，何烈胜赚了8万元，加上此前回购背背佳代理权继续分销赚来的8万，终于让他在债务危机上大松了口气。此后，窥得门径的何烈胜，终于迎来生意场上的天时地利人和。到2000年时，他不仅还清了全部的债务，还带着净赚的100万元回到了南京。

　　杀进家纺礼品业

　　先市场后工厂，是很多创业者的不二路径。2000年，何烈胜回到南京后，以100万元注册资本金，在马群开办了南京泰誓工贸有限公司。

　　泰誓的首批产品是凉席，当时的亚麻凉席非常畅销。二次创业意气风发之余，何烈胜轻率地采购了价值80万元的亚麻成品。进厂后才发现，成品被做了手脚，原本1.8米宽的亚麻清洗后缩水到了1.5米。硬着头皮干，一边降价销售，一边寻求特殊的销售渠道。在与南京的金钥匙、意太利等6家礼品公司结盟合作后，泰誓的600多床亚麻凉席以家纺礼品的形式被销售出去，解了燃眉之急。进军实业一年后，公司的账面上只剩下20万元，但使他认识到了礼品的这个新行业的潜力。

　　何烈胜先后涉及了多个礼品领域，由亚麻凉席，到暖手宝，再到保暖床单，最终将增长点锁定在了家纺礼品生产上。2003年非典期间，别的企业都停产歇业，何烈胜却因为业务扩张，四处招兵买马。还趁市场极度疲软时，低价购进了哈尔滨一处亚麻生产基地几乎全部的亚麻成品。

　　非典过后，市场重新复苏。何烈胜准确地把握了人们对家用品除菌杀毒的消费需求，而经科学鉴定，亚麻制品的确具备这种特性。两相契合，他打出了旗帜鲜明的广告语：除菌抑病毒，请用亚麻席。从而让“子谷川”牌亚麻凉席风行了2003年的整个夏天，总共卖出了十几万条凉席，超过了可利儿、双鹤等当时的一线凉席品牌，一战成名。此后“子谷川”牌亚麻凉席及家纺制品在市场上的位置就稳升不降，如今俨然已是家纺礼品行业的隐形冠军。

　　永远的遗憾化作力量

　　《尚书•泰誓》中论及文攻武治、兴国安邦之道，何烈胜取此企名，正寓意如此。

　　经营超市失败后，何遭到了204个债主的围追堵截。等到他2000年有能力还债时，发现有些债主已经找不到了。　　怀着强烈的愧疚之心，他把这一份永远的遗憾化作了热心慈善的持久动力。

　　8年来，何烈胜以南京泰誓公司的名义资助了六合区100名贫困学生，还吸纳了100名下岗工人进入公司工作。在助学支教方面的捐赠金额多达上百万元。5•12汶川大地震发生后，南京泰誓公司捐赠总额达300余万元。

　　何烈胜说，做生意其实就是一个机会与风险如何平衡的问题。任何时候都不乏赚钱的机会，因为世界无时无刻不处于变化之中。机会的捕捉与把握全存乎一心。为了提醒自己，自2003年以来，从桑塔那2000到奥迪A6，何换了四五辆坐骑，却一直选择第二等级的轿车。因为那意味着，还有更精彩的明天值得期待。

　　何烈胜说，这个世界是公平的，因为上帝赋予了每个人拼搏向上的权利和机会。选择一个行业，做一份工作，只要你认为值得，哪怕走得慢一点，只要你坚持。成就就是每一天进步的累积，每天进步一点点，始终在走，就很了不起。